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润泽御府定位家族永久居住地 顶豪营销需服务好老业主

作者:佚名 时间:2016/3/29 8:33:00 来源: 搜房网

摘要:润泽御府楼盘营销负责人 贾涛润泽御府楼盘定位家族永久居住地 兼具舒适度和空间设计感贾总认为总价亿元以上的楼盘别墅项目,舒适度和空间的设计感是必备的条件。润泽御府楼盘的定位是中国家族的永久居住地,是第一 ......

润泽御府楼盘营销负责人 贾涛

润泽御府楼盘定位家族永久居住地 兼具舒适度和空间设计感

贾总认为总价亿元以上的楼盘别墅项目,舒适度和空间的设计感是必备的条件。润泽御府楼盘的定位是中国家族的永久居住地,是第一居所而不是度假型居所,无论是地段、使用面积,还是社区整体的舒适度,都正好满足了中国新兴家族的需求。润泽御府楼盘位于北五环边上的省市核心区域,随着北京土地资源日益稀缺,润泽御府楼盘的区域价值也更加凸显。润泽御府是纯粹的独栋楼盘别墅项目,因为拿地较早,社区容积率只有0.5,与将要入市的新地王项目相比,润泽御府楼盘能为业主提供更高的居住舒适度。

扎实做好顶豪产品 不怕没人买单

之前,润泽御府楼盘成交的3亿楼王产品让业内人士惊叹。润泽御府楼盘3亿楼王的使用面积达到2300平米,面宽接近30米,地上面积尺度非常大。润泽御府楼盘愿意用8000万成本装修样板间,听起来让人感觉不可思议。贾总也坦露心声:“一开始我们花费那么大的成本打造样板间,自己也有过犹豫和担忧,不知道入市以后有怎样的反应。”

但是,现实让贾总打消了顾虑。贾总说:“在润泽御府3亿楼王的销售过程中,我们发现产品力才是第一位的,好产品是王道。我们最大的感受是,只要你做出来最好的产品,跟客户的需求相匹配,他一定会买单的。”贾总还说,润泽御府楼盘今年开年连续成交了3套产品,购买亿元楼盘别墅的客户,他们心中对自己想要的房子有很清晰的标准,只要楼盘开发商的产品和服务都做到位了,客户很乐意买单。

服务好老业主对口碑传播和圈层营销至关重要

贾总认为楼盘豪宅最主要的营销渠道是口碑传播和圈层营销,而做好这些的前提之一就是维护现有的业主,他们提供更好的生活服务,这对楼盘豪宅项目拓展新客户很有帮助。

润泽地产在国奥板块已经深耕了十年,从第一个润泽庄园到现在的润泽御府楼盘,润泽御府楼盘的成交客户中,老业主占了相当大的比例,这就是老业主的升级。这说明客户不仅认可了润泽御府的产品和服务,对润泽御府楼盘的品牌也十分认可。

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