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刘振刚:中国地产营销界大佬的成功之路

作者: 时间:2016/6/18 8:25:00 来源:房天下

摘要:第一次见刘总是在汇福•悦榕湾楼盘入市之时。作为汇福•悦榕湾楼盘项目的“掌舵者”,汇福地产副总经理、楼盘营销总监刘振刚面带微笑在人群中穿梭,不时有人跟他打招呼 ......

第一次见刘总是在汇福•悦榕湾楼盘入市之时。作为汇福•悦榕湾楼盘项目的“掌舵者”,汇福地产副总经理、楼盘营销总监刘振刚面带微笑在人群中穿梭,不时有人跟他打招呼。当时第一个印象就是:平易近人。不久后,汇福•悦榕湾楼盘创造了多次开盘热销的奇迹,让我对这名楼盘营销掌门人的印象又多了一个词:厉害!直到今天有机会对他进行面对面专访,我对他最终的印象化成了一句话:这是一个具有儒雅气质的楼盘地产操盘手!

二十年磨一剑,激情来自于创新

1996年,刘振刚在一个偶然的机会接触到地产营销这个领域,当怀着好奇和新鲜感深入了解后,他兴奋地发现这是个朝阳行业、是个无人涉足的行业。他坚信这里就是他大展拳脚的地方。于是这条地产人的路,一走就是二十年。足迹踏遍海南、深圳、上海、天津、北京等全国多地,并多次创造楼盘热销奇迹,成为中国地产营销界响当当的标杆人物。

爱因斯坦说过:“兴趣是最好的老师。”一个人一旦对某事物有了浓厚的兴趣,就会主动去求知、去探索、去实践,并在求知、探索、实践中产生愉快的情绪和体验。所以对于自己在这个行业工作依然保持热情,刘振刚这样评价道:“这么多年我做过五十多个楼盘项目,每个楼盘项目都不同,感觉一直在创新地生活。所以在地产行业里,没有感到枯燥,新鲜感永远大于好奇心。总有新的东西出现。”

也就是这样一份执着力与创新力,让刘振刚多次获得中国房地产最具创新力人物、年度行业领导力人物、年度地产最具影响力人物、年度北京楼市主流地产影响力人物等荣誉……

汇福•悦榕湾楼盘热销,不只是奇迹

作为京东燕郊的第一大盘,从数次楼盘开盘数次热销,单盘销售110亿,这不能不说是奇迹。

2014年下半年全国房地产到了最严峻的时期,汇福•悦榕湾楼盘在逆境中于9月21日当天刷卡1400组,至12月6日楼盘项目第一次楼盘开盘共累计刷卡6800组。楼盘开盘当天600余套房源全部售罄,两天之内狂销1400套,火爆程度可见一斑。随后楼盘热销一直延续,截至2016年汇福•悦榕湾楼盘单盘销售已达110亿,并创28000元燕郊最高单价!

谈起这个成绩,刘振刚既自豪又谦虚地说道:“汇福•悦榕湾楼盘能够取得这样的成绩充分证明了一点:房产开发企业如果理念足够新颖、实力足够强,那么楼盘项目自然会得到购房群体的赏识。”然而这样的成绩,对于追求完美的刘振刚来说并不满足,他颇有遗憾地对我们说:“我们现在的不足仍然有,但是我们会秉承汇福集团的精神,用做食用油严苛态度对待建筑的一砖一瓦”。

如今汇福•悦榕湾楼盘一期已经完美交付,楼盘二期正在如期建设中,过往的傲人成绩既是汇福人的骄傲,又是汇福人的负担。这意味着汇福•悦榕湾楼盘在往后的打造需要在前期基础上有更大的飞跃。汇福地产也为此做了很大的努力。世界级的酒店业巨头——万豪酒店倾情进驻汇福•悦榕湾楼盘,打造燕郊顶级度假酒店。而汇福悦榕湾楼盘•家乐福超市是法国家乐福集团在京东燕郊进驻的首家旗舰店,总建筑面积达2.1万平米,共3层,其中1层为家乐福精品店,2-3层为家乐福超市卖场。并且为了满足全楼盘社区业主的生活需求,汇福•悦榕湾楼盘为业主打造了两条商业街、两个中心,一个是以家乐福为中心的叫生活商务广场楼盘,一个是以南区为中心的娱乐楼盘商务广场,南区有影院,有商务酒店,还有娱乐设施;两条楼盘商业街,一个是悦榕大道,一个是后湾酒吧街。

不仅于此,汇福•悦榕湾楼盘还诚邀品牌幼儿园实力入驻,斥巨资拟建3000平米规模的幼儿园。汇福地产是京东燕郊地区首个楼盘开发商建造幼儿园、小学以及中学全系配套的楼盘开发商。楼盘项目还选择了英国物业管理公司仲量联行全程作为管理顾问,为楼盘业主打造顶级生活配套。

如果说汇福•悦榕湾楼盘热销是一个奇迹,那么这个奇迹正是由这样追求完美永不满足的操盘手所创造出来的。

(刘振刚作品)

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