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妇科医生变中介 一年佣金九百万

作者: 时间:2017/1/16 15:11:00 来源:广州日报

摘要:在深圳,周书妃可能是最会卖楼的人。从业十年,她六次获得深圳中原业绩排名第一,两次夺得中原中国区销冠。过去一年,经其手卖出去的一二手楼总价加起来有6亿元,收佣919.42万元。在收入同样呈金字塔尖形的房 ......

在深圳,周书妃可能是最会卖楼的人。从业十年,她六次获得深圳中原业绩排名第一,两次夺得中原中国区销冠。过去一年,经其手卖出去的一二手楼总价加起来有6亿元,收佣919.42万元。在收入同样呈金字塔尖形的房地产中介业,要达到年薪百万元,业内人士称千分之一不到,而像周书妃这样的收入水准,可谓是万里挑一。

娇小的个子,典型的邻家女孩长相,非常具有亲和力,这是周书妃给记者的第一印象。没有人想到,在做房地产中介之前,她曾是一名拿手术刀的妇产科医生。为何要转行做房地产中介从头开始,从2007年入行至今恰好满十年,周书妃经历了什么?近日,在福田香蜜湖的一家咖啡店里,周书妃接受了广州日报记者的采访。

成功秘诀:了解客户的需求

“我卖最贵的房子,也卖最便宜的房子。”周书妃告诉记者。香蜜湖周边遍地都是数千万元起的豪宅,那是周书妃的主营业务,当然周书妃也卖最便宜的房子——临深盘。

无论卖什么样的房子,周书妃认为,了解客户的需求是最重要的。生活中有点大大咧咧的周书妃,能记清楚自己带过的每个客户的要求,尽量按照客户的需求,去寻找匹配的房子。

周书妃告诉记者,面对客户的时候,自己尽可能地做到多倾听,少做或者不要做客户的说服工作。因为现在的客户大都也很懂房地产行情,过多的说服、藏着掖着或者不懂装懂只会让客户流失。

之前:曾经是个妇产科医生

周书妃老家是湖南衡阳,她毕业于衡阳医学院,在2007年转行成为房地产中介之前,先后在老家衡阳和东莞做过多年的临床医生。时光回到2006年,周书妃还在东莞的一家民营医院,做着每天拿手术刀的妇产科医生。“民营医院设备非常不完善,仅有一点简单的氧气机设备等,就要临床给病患做手术,每天都承受着很大的工作压力,稍有不慎,就人命关天。”

当时的周书妃做得最多的就是人流手术。自身还是名20来岁的小女孩,却每天都要操刀进行人流,周书妃感觉自己“杀孽”太重,经常会做噩梦。工作带来的精神压力,使得其想到一定要转行。

转行做什么?周书妃思考了一下,想自己比较适合做房地产销售,而且房地产销售应该待遇不错。要卖就卖最好的房子,而最好的房子在中心区,带着这样的目标,周书妃在深圳开始了其房地产中介生涯。“一开始就定位卖豪宅,卖好房子。”这是周书妃认为自己能成功的一个重要原因。

事实上,其后的近十年房地产中介从业时光里,周书妃经手买卖的大多数房子,都是福田香蜜湖和南山华侨城片区的豪宅。

现在:在单位是个传奇

周书妃2007年年初入职中原地产,在深圳中原地产一直是个传奇式的存在。

水榭花都位于深圳市福田区香蜜湖旅游区的核心地段,北依安托山,西有香蜜湖,可谓是香蜜湖片区的一个豪宅标杆。水榭花都一期2005年年底开盘,2007年6月,深圳中原水榭花都分行开业,周书妃是分行的创始元老,从分行成立那天开始一直干到现在,这里也可谓是周书妃的洞天福地。

在水榭花都分行,周书妃做过一线营业员,也于2011年至2014年期间做过3年多的分行经理,2014年下半年,因为对销售工作的热爱,再加上认为自己性格上不太喜欢管理人也不太喜欢被人管,周书妃放弃分行经理的管理职位,重新做回一线营业员。

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