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房产经纪人必看技能——逼定

作者: 时间:2017/3/29 16:39:00 来源:

摘要:一.逼定意义逼定:逼客户定购下定金,它是将楼盘产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何楼盘产品的推荐过程这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。二.逼定时机1.已经激发客户的兴趣2.楼 ......

一.逼定意义

逼定:逼客户定购下定金,它是将楼盘产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。

任何楼盘产品的推荐过程这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。

二.逼定时机

1.已经激发客户的兴趣

2.楼盘置业顾问已经赢的信任和客户的依赖

3.有同一客户看该套房屋或者制造这种场景

4.现场气氛较好三.购买信号

1.语言上的购买信号

客户的问题转向有关商品的细节,如费用、价格、付款方式等。

对推荐员的介绍表示积极的肯定与赞扬。

询问优惠程度, 有无赠品时。

一位专心聆听、寡言少语的客户,询问付款及细节时。

讨价还价,一再要求打折时。

2.行为上的购买信号

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