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成为一个楼市“逆行者“的必备修养

作者: 时间:2017/8/15 8:29:00 来源:新浪房产

摘要:设想一个场景,你穿起夹克,竖起领子,把拉锁拉到脖子以上、下颚以下,然后背起书包,压低帽檐,朝着汹涌的人潮走去。最重要的是,几乎所有的人都与你迎面而来,只有你与他们相对而行,是的,你是个“逆 ......

设想一个场景,你穿起夹克,竖起领子,把拉锁拉到脖子以上、下颚以下,然后背起书包,压低帽檐,朝着汹涌的人潮走去。最重要的是,几乎所有的人都与你迎面而来,只有你与他们相对而行,是的,你是个“逆行者”。

每每说起“逆行者”,攸克君总要想起《骇客帝国》里的尼奥。此君意志坚定、天赋异禀、战力高强。在《骇客帝国》的三部电影里,都会出现这一经典场景,尼奥拨开人群,快速低头而去,不时与对面的来人相撞,但依然前行。

这样的逆行者,确实需要勇气。如果尼奥没有天赋异禀的战力,莫说一人能和成百上千的黑衣人对战,普通的人群恐怕都难以越过,更别说当什么救世主了。

以上内容是碗鸡汤没错。但这碗鸡汤对房地产有现实意义。因为每次房地产市场下行之时,皆会有逆行者成功“反周期”,不过,和《骇客帝国》中的尼奥一样,这样的房地产市场逆行者光有勇气是不够的,还要有高超的技术。

这一轮房地产市场调整之中,有一位“逆行者”十分惹眼,他就是北科建泰禾•丽春湖院子,我想,业界应该没有太大的异议,9个月近80亿,接近清盘。攸克君觉得,对他的行为研究,或许对同业,有更大的意义。

1.不等待,哪怕在寒冬

从去年930以来,在房地产开发商群体当中盛行一个词,叫做抱团取暖。攸克君有很多房地产业内的饭局、酒会,席间听到的主要内容,一般是先抱怨——抱怨房地产市场不好,房子难卖;再比惨——你库存多,我比你库存更多;最后找共鸣——等着房地产政策松动,房地产市场好转。

这的确有利于减轻房地产行业内人士的心理压力,因为看到大家一样惨。但这却不解决实际问题。在别人抱怨、比惨、找到共同等待的理由时,丽春湖院子已经开始“逆行“了。

想做逆行者,就得比别人至少快一拍,这样才能占领有利位置。丽春湖院子首次入市是在2016年11月底。光是这个时间的选择、泰禾房地产集团的决策,现在复盘都值得大书一笔。仔细想想,2016年的11月,也就是930之后的第2个月,绝大部分房地产开发商还在等着房地产市场消化新政的影响,而且,11月、冬天,都不是行业内传统认知的入市好日期,更别说讲究环境、示范区感官的别墅房地产项目了。

泰禾决策的“狠”在于,别人等待房地产市场好转、回暖,而丽春湖院子“不等待未来,抢先出击”于是,在不常见的11月入市。打破了房地产行业内,别墅热卖须在春天开盘的“惯例”。

在做出这个决策之后,丽春湖院子甚至在大年初三就开始卖房,从攸克君第三方的角度看,这是“要把房地产市场上所有有效需求都一网打尽”的路数。别的房地产项目在春节放假,等着春天的房地产市场的“小阳春”,丽春湖院子却还在卖房,等到其他房地产项目按照常规打法开盘的时候,房地产市场上的“韭菜”,早已经被丽春湖院子割了一茬。

如果不是因为3.17,丽春湖院子可能5个月就已经清盘。

独立判断,果断执行。这是做“逆行者”的基础所在。事实也证明,房地产市场没有等来彻底的回暖,倒是等来更严厉的317新政,房地产市场更加遇冷、衰退。但丽春湖院子在冬天,就占据了一个对逆行者来说,最为有利的地形。

这是后面一切的基础。

2.净化自己、纯化客户——快速去化不靠价格杠杆

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